Jos yrityksesi kalenterissa olisi ensi viikolla tilaa yhdelle keskustelulle ulkomaisen asiakkaan kanssa, kenelle soittaisit? Jos mieleen tulee maa mutta ei vielä ostajaa, siinä on hyvä lähtökohta. Rajaa ensin, kenelle tuotteestasi tai palvelustasi olisi hyötyä ja mikä saisi hänet kiinnostumaan siitä juuri nyt.
Viennin ensimmäinen askel voi olla pieni. Valitse yksi asiakasryhmä ja yksi markkina, jonka kysyntää haluat selvittää. Käy sitten muutama keskustelu mahdollisten ostajien kanssa. Kysy, miten he ratkaisevat ongelman nykyään, kuka hankinnasta päättää ja mitä he tarvitsisivat voidakseen kokeilla ratkaisuasi.
Suoraan asiakkaalle vai jälleenmyyjän kautta?
Suora myynti auttaa kuulemaan asiakkaalta, mitä hän arvostaa ja mikä ostamista jarruttaa. Jälleenmyyjä voi puolestaan tuntea paikalliset asiakkaat ja auttaa tavoittamaan heitä. Jos harkitset jälleenmyyjää, selvitä, myykö hän jo samalle asiakasryhmälle ja miten vastuut myynnistä, toimituksesta ja asiakastuesta jakautuisivat.
Kuvitellaan, että yrityksesi valmistaa pakkauslaitteita ja saa Ruotsista yksittäisiä tarjouspyyntöjä. Kysy ensin, millaisilta yrityksiltä pyynnöt tulevat ja mikä on herättänyt niiden kiinnostuksen. Jos ostajat kysyvät kerta toisensa jälkeen paikallisesta huollosta, se kertoo, mitä sinun kannattaa selvittää ennen seuraavaa tarjousta tai kumppanikeskustelua.
Entä jos kansainvälinen myynti on jo käynnissä?
Katso, missä kohtaa kaupat yleensä pysähtyvät. Jos yhteydenotot jäävät vaille vastausta, kokeile tarkempaa asiakasrajausta ja puhu viestissä ostajan ongelmasta. Jos keskusteluja syntyy mutta tarjoukset jäävät pöydälle, kysy ostajalta, mikä päätöstä hidastaa. Seuraava askel voi löytyä yhdestä tarjouksesta, johon kannattaa palata.
Ole hyvä – marraskuussa puoli tuntia yrityksesi viennille
Marraskuussa 2026 Kipinä Saleshubin seuraajat ja uutiskirjeen lukijat voivat varata maksuttoman 30 minuutin Teams-kartoituksen SATASEISKAn asiantuntijan kanssa koodilla Kipinä.
Käytte läpi yrityksesi kansainvälisen myynnin nykytilanteen ja tavoitteet, tunnistatte mahdollisuuksia ja kasvun esteitä sekä pohditte, mihin kannattaisi keskittyä seuraavaksi. Kartoitus sopii sekä vientiä harkitsevalle yritykselle että yritykselle, joka haluaa kehittää jo käynnissä olevaa kansainvälistä myyntiä. Tapaaminen on sitoumukseton.